誰に何を？そしてなぜ売るのか？

みなさん、こんにちは。

1年が経つのは早いもので、もう11月。

タイも乾季に入り涼しい風が吹くようになりましたね。

今月のエッセイは『誰に何を？そしてなぜ売るのか？』です。

この間、友人と話しているときに「どうやって集客して良いのかがわからない」と言われました。

 その友人は、個人で仕事をしている個人事業主です。

どんなお客様に来て欲しいのか？

自分の商品（orサービス）はどんな人に喜ばれるのか？

なぜ喜ばれるのか？

そもそも、売り（＝他との違い）は何なのか？

これらが判らないと集客は難しいかも…と答えました。

まず、お客様は「個人」なのか「法人」か？  

自分の商品（orサービス）を使う人は「どんな人」で、「なぜその商品」を使うのか？

やみくもに広告を載せればいいわけではないです。

ブログやFacebookに投稿すればいいわけではないです。

何かの集まりに行って、 写真をブログやFacebookに掲載しても、

ターゲット（＝お客様になってほしい対象）を間違っていると意味を成しません。

 ちなみに私の場合は、100％法人相手の仕事なので、

ブログやSNSは集客のツールとして全く使っていません。

私個人がどうこうというよりも、会社の仕事内容が問われるビジネスなので、

それらを構成する「仕事の品質」、「社員のレベル（能力、言動、行動））」に力を注ぐことになります。

何かのビジネスをしている人は、会社であれ個人であれ「ターゲット層はどこなのか？」、「自分の商品は何なのか？」、

そして「その商品を通じて、なぜ喜ばれるのか？」を考えると、

おのずと答えが見えてくるのではないでしょうか？

何かのご参考になれば幸いです。